在梁山公司野蠻成長

 

以我淺見，管理學叢書和親子教養叢書有若干相似之處，其一不是那個身份，看再多也無益；其二是能不能好好扮演那個角色，和有沒有看書無關；其三是照書裡教著做，也不保證能成功。話雖如此，出版產業在這二個領域的新書是層出不窮，間接證明對社會大眾來說，想當個稱職好主管或是好家長，多數人都是抱持焦慮、困惑的心在迷霧中前進。退個百步，看本書倒也不要抱著這麼嚴肅的心態，在梁山公司野蠻成長在講企業經營和職場文化，卻能用改寫水滸傳的方法融入其中，恰似渾然天成。證明作者成君憶不論是文學底蘊還是企管學識都有過人之處，才能信手寫出這樣通俗有料的商戰教本。

一如水滸傳章回，故事從高衙內強取林沖妻子張氏開始，就引出愛情經濟學的價值與交換價值，讓讀者眼睛一亮感受到，這是本以古論今的著作。如同作者附註，他欲如川菜水煮般對中國四大名著進行改寫，以管理學為食材，文學為湯料，讓兩者溶為一體，富有寓教於樂之妙用。林沖在梁山王倫底下運用五步推銷法實實在在的做出一番好成績，五步推銷法是：

一推激清：用自身對成功的熱情，不怕被拒絕，不斷嘗試激發客戶購買的慾望

二推感情：打好客戶關係，先談感情再談生意

三推產品：富感染力地明產品如何解決他的問題，產品不是重點，重點是客戶想藉由產品得到的好處

四推價格：小數報價，讓客戶感覺買的起，被比價時要強調功能差異

五推數量：大數報量，以大包裝、大單位報量，一次成交就有大量

又把武松的三碗不過岡打虎故事改編成一個宣傳在地名酒的商業策略案，帶出地方巨賈西門慶向武松指導，販售產品在行銷策劃時首重整合資源外，其次要打造產品的品牌個性，而品牌個性的兩大重點，一是有鮮明的個性；二是要討人喜歡。做生意要抓住四個重點，就是4P：

Product產品：富有吸引力的產品

Price價格：富有競爭力的價格

Place管道：便於顧客購買的管道

Promotion促銷：有效誘導顧客完成購買的促銷手段

隨著商業環境和現代社會複雜的交互關係，又帶出了2P：

Power政治力量：公權力的影響

Public Relations公共關係：社會大眾的態度

最後成了行銷6P

故事轉進到王倫當家的梁山水泊，帶出許多管理學黑話辭典、職場魔鬼辭典等旁門左道的厚黑信條。像是「把個人的問題放大成大家的問題，大家的問題拖得夠久，就不會再是個問題。」這類混水摸魚的職場謀生術，符合王倫一眾經營梁山時只能小打小鬧格局。在智多星吳用勸誘林沖推翻王倫的情節中，帶出九種不值得追隨的老闆：

事必躬親的老闆

朝令夕改的老闆

喜新厭舊的老闆

剛復自用的老闆

喜歡阿諛奉承的老闆

斤斤計較的老闆

急功近利的老闆

性格多疑的老闆

心胸狹窄的老闆

其實人都有劣根性，天底下也沒有完人，但是老闆的缺點總不能比多過優點，你說是嗎？

在梁山公司野蠻成長還有許多犀利刻薄的職場生存法則就不一一細數，核心思想大至秉持著人性本惡的觀點，施以小謀小略讓上班的日子過得輕鬆自在。讀者如果盡信書地照單全收，肯定會落得東施效顰的下場，畢竟這些所謂的厚黑學，多半也混雜著語不驚人死不休的作者私心，看看能不能引發大眾的關注。話說回來這本書確實很漂亮地改編水滸傳，從頭到尾讀起來像是一本當代商業小說，光是做為茶餘飯後的消遣就值得一讀。