猶太商法：日本麥當勞創始人──藤田田的不朽商戰名著，「做生意要賺大錢，你就得瞄準有錢人、女人及嘴巴！」

 

有如書腰上寫的，這本《猶太商法》是一本寫給老闆和創業世代的書。內容不談仁義道德，日本商人藤田田分享他在商場上的獨門心法以及金錢觀。雖然他不斷強調這是他從猶太社群中學習、領悟的必勝法則，但我想更多的是他個人對猶太人／猶太商人片面的解讀。

書中介紹不少令人驚豔的法則，像是已經廣為人知的80／20法則，就被更精確地指正為78／22法則。有別於許多企業將重心放在薄利多銷上，藤田田認為賺有錢人的錢才能事半功倍，餓死的駱駝比馬大，企業應做厚利多銷的事。猶太商人也不會有企業責任的觀念，畢竟錢就是數字，沒有乾淨的錢和骯髒的錢。當然，不從事違法事業這點，書中雖未明說，但應該還是得有所把持。女人和嘴巴的錢最好賺與台灣人常說的女人和小孩的錢最好賺有異曲同工之妙，而且在台灣一人創業的形態多是賣吃的，也可看出台灣人的商業直覺不比猶太人差。

對貿易商來說，數學和外語很重要；而猶太人對金錢相當執著，不相信親人與外人，我想都是不需要多加解釋的。出乎意料地，與台灣人對日本人的刻板印象不同，藤田田對本國國人毫不留情，認為日企與日本政治家缺乏契約精神，也沒有遠見，是典型的島國人視野。相較之下，對於猶太人的種種特質則是溢美之詞，形成強烈對比。由於世代背景的緣故，書中不少論點可說是極為不政治正確，換句話說就是慣老闆思維，像是認為員工生病請假就是偷懶，上班若不想學習，就應該把薪水還來。

書中也點出一句老話：「商人無祖國」。以利益為導向的企業，是不存在所謂的愛國心。比對現在台積電被稱作護國神山，被主觀寄望成為台灣國家安全的保障，書中的觀點可說是一針見血地推翻了眾人迷思。《猶太商法》成書已久，作者經歷過二戰後美國監管的日本戰後時期，有其書寫的時代背景。裡面甚至還有吃漢堡讓日本人能登上世界舞台這種令人啼笑皆非的論點，所以在閱讀時記得不要去脈絡化／不思考前因而照單全收，只要挑取自己覺得受用的觀點，便能獲益不少。